想升遷也得先搞懂自己在企業裡的位置啊！

連續遇到不少客戶感慨台灣升遷機會少，位置都被老人佔住。因為這跟我實務觀察頗有落差。我講一下我所見好了。

大抵一個企業要能運行，有幾項任務要完成：

1.要有人出錢，也就是股東或老闆
2.要有人構築出獲利的模式，多半是老闆或經理人
3.開拓有人能夠開發市場把業務拓展出去，一般職稱是業務
4.要有人去執行服務、妥善細節。
出錢的人，不見得都能有獲利，把家產賠光的人所在多有。不會搞到給人請，跟本文要談的無關。

構築獲利模式，非常重要，但非常希缺，極度難得，主要是沒那麼簡單，有時甚至得靠點運氣。而且，沒有點經驗或實蹟，誰敢把錢投給一個新手讓他去構築獲利模式？如果一個人不夠果敢，也不會想擔這麼大的成敗責任，但反過來說，如果一個人有本事構築獲利模式，就算給人請，也是專業經理人等級，那也算是出頭了，說來跟本文要探討的問題也無關。

這裡面最被需要的，則是能開發市場拓展業務的人，所以從事這類職務的薪水都挺高也很容易獲得升遷機會，也很容易被挖角。他們甚至還能自幹，做一做就跑出去自己開公司，幫原東家做銷售代理。

負責執行的職缺最常見，但可取代性也最高，八成都沒什麼好機會，多半又苦又累還被當消耗品，就算好不容易升遷了，卻又沒有任免獎懲權，手下常常也不大聽話。

但執行階層的人，有人因為本身具備的專業，企業極需要又極稀缺，這樣也能有不錯的機會，以目前來說，就是軟體工程師。如果這樣一個人還有意識在累積人脈，提攜後輩，隨時拉得起一個團隊，那也能很有機會、很被重用。

所以一個人如果老覺得升遷不順，要合理懷疑1.自己是作不出業績的業務。或2.自己是屬於取代性很高的執行人員。

這裡面尚有幾個需要注意之處：

第一，就是要遠離搞不清狀況的爛老闆，畢竟，當老闆最重要的是弄得到錢，而不是經驗或專業，所以爛老闆所在多有。聽過不少老闆嫌棄自家業務賺太多獎金，卻沒想過獎金制度也是自己算好訂出來的，業務獎金拿得多豈非代表自己賺得多？這種抱怨就是捨本逐末，但偏偏有這種老闆。

第二，有些職務看來有專業，其實都在處理瑣事或者那些不得不做的冗餘管理，可取代性高，這種事做再多，也不會被重用。就算在一間公司領到的薪水不錯，看來有被重用，可能一離開，就沒其他公司想要了，不少公司的管理階層就是如此。

其實這個看有沒有人要挖角自己，就可以知道，一樣都是五六十歲的人，這該算是企業不會想用的員工了吧？但有人還是頻頻被詢問，請他幫忙、求合作，有人就是乏人問津，終日恐懼被取代。

第三，有些職務看來是能創造鉅額收益的業務，實際上，都是在做聯繫的工作或者出個點子罷了，特別是行銷企劃，看來出的點子挺幫公司賺錢，但以公司的觀點，沒有公司的資源，行銷企劃算個屁？所以真有本事，應該是能夠自己搞出個頻道或網拍，也能賺飽飽，讓企業反過來灑錢求合作幫曝光。